Lorety

ТРЕНИНГ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2020

с 10:00 до 18:00
Петрозаводск
Отель Фрегат
пр. Карла Маркса, 1А
29 сентября
авторский тренинг
ОТ ПРИЗНАННОГО БИЗНЕС-ЭКСПЕРТА
Для собственников
бизнеса
Для руководителей
разного уровня
Для топ-менеджеров
различных компаний
Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам любого уровня
ЕВГЕНИЙ
КОЛОТИЛОВ
ЭФФЕКТИВНЫЕ
ПРОДАЖИ
ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
Вы ПЕРВЫМ посетите обновленный тренинг и начнете прокачивать продажи
1
Вы узнаете как использовать инструменты продаж и продавать по максимальной цене
2
Научитесь отстаивать личные
и корпоративные интересы
3
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ, ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГА

Один из самых востребованных рускоязычных бизнес-тренеров
по продажам в сфере b2b


Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.
2015
Лучший бизнес тренер по b2b продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"
2019
Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии «Congress Awards Russia»
11 книг
11 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры:
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2020
29 сентября 2020
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 12:00
10:00 – 12:00
Первый модуль
• Секреты чемпионов продаж.
• Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
• Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
• Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность.
Понятие «высшая ценность».
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как показать клиенту, что ты эксперт.
• Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) –
кого выберет клиент в итоге?
Как продать, если все одинаково?
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера
по продажам и как их развивать.
• Как повысить градус доверия клиента к вам.
• Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются
сделкой, а другие терпят неудачу.
Ошибки, из за которых вы теряете деньги.
12:00 – 12:15
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
12:15 – 14:00
Второй модуль
• Презентация и аргументация.
• Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
• Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании
в коммерческом предложении.
• Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
• Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
• Как«купить» внимание клиента.
• Структура продающего коммерческого предложения.
• Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
• Методы подачи аргументации.
• Обработка возражений клиента на этапе презентации.
• Возражения типа «красный флажок».
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Завершение встречи договоренностями.
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Обед в ресторане «Фрегат» и нетворкинг
15:00 – 16:30
15:00 – 16:30
Третий модуль
• Обсуждение ценового вопроса.
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке
16:30 – 16:45
16:30 – 16:45
Кофе-брейк
16:45 – 18:00
16:45 – 18:00
Четвертый модуль
• «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
• Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
• Клиент сказал «Давайте не сейчас».
• Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
• Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
• Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
• 18 техник закрытия сделки.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
Клиенты, для которых
Евгений Колотилов
проводит тренинги
ТРИ ФОРМАТА УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ
ВЫБЕРИТЕ ПАКЕТ
Стоимость участия:
VIP
17 990 ₽
БИЗНЕС
9 990 ₽
СТАНДАРТ
5 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
Общая Фотосессия
2 кофе-брейка
Места ближе к сцене
Обед в ресторане фрегат
Эксклюзивные подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
VIP-места
Обед с Евгением Колотиловым
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Выберите категорию билетов,
которая вам подходит.
17 970 ₽
Сертификат
Пакет участника
Общая Фотосессия
2 кофе-брейка
VIP-места
Обед с Евгением Колотиловым
Эксклюзивные подарки от партнеров + книга с подписью автора

9 990 ₽
Сертификат
Пакет участника
Общая Фотосессия
2 кофе-брейка
Места ближе к сцене
Обед в ресторане фрегат
Подарки от партнеров


5 990 ₽
Сертификат
Пакет участника
Общая Фотосессия
2 кофе-брейка





Контакты
Организатор и координатор тренинга:
Роман Макаров

Планируете купить больше 10 билетов
или стать партнером тренинга?
kolotilovptz@yandex.ru
Звоните +7 (965) 817-16-27
Left
Right
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!