Lorety

ТРЕНИНГИ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

ЭФФЕКТИВНЫЕ
ПРОДАЖИ 2021

17
февраля

УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ

февраля
Санкт-Петербург
18
Отель Прибалтийская
Park Inn by Radisson
Посмотреть
Посмотрите бесплатный тренинг Евгения Колотилова
«Продажи в радость»
авторские тренинги
ОТ ПРИЗНАННОГО БИЗНЕС-ЭКСПЕРТА
Для собственников
бизнеса
Для руководителей
разного уровня
Для топ-менеджеров
различных компаний
Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам любого уровня
ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
Вы ПЕРВЫМ посетите обновленный тренинг и начнете прокачивать продажи
1
Вы узнаете как использовать инструменты продаж и продавать по максимальной цене
2
Научитесь отстаивать личные
и корпоративные интересы
3
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ, ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГА

Один из самых востребованных русcкоязычных бизнес-тренеров
по продажам в сфере b2b


Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.
2015
Лучший бизнес тренер по b2b продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"
2019
Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии «Congress Awards Russia»
11 книг
11 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры:
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
Клиенты, для которых
Евгений Колотилов
проводит тренинги
ВЫБЕРИТЕ ДАТУ ТРЕНИНГА
17 февраля
18 февраля
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2021
17 февраля 2021
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 12:00
10:00 – 12:00
Первый модуль
• Секреты чемпионов продаж.
• Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
• Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
• Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность.
Понятие «высшая ценность».
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как показать клиенту, что ты эксперт.
• Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) –
кого выберет клиент в итоге?
Как продать, если все одинаково?
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера
по продажам и как их развивать.
• Как повысить градус доверия клиента к вам.
• Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются
сделкой, а другие терпят неудачу.
Ошибки, из за которых вы теряете деньги.
12:00 – 12:15
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
12:15 – 14:00
Второй модуль
• Презентация и аргументация.
• Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
• Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании
в коммерческом предложении.
• Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
• Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
• Как«купить» внимание клиента.
• Структура продающего коммерческого предложения.
• Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
• Методы подачи аргументации.
• Обработка возражений клиента на этапе презентации.
• Возражения типа «красный флажок».
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Завершение встречи договоренностями.
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Обед в ресторане и нетворкинг
15:00 – 16:30
15:00 – 16:30
Третий модуль
• Обсуждение ценового вопроса.
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке
16:30 – 16:45
16:30 – 16:45
Кофе-брейк
16:45 – 18:00
16:45 – 18:00
Четвертый модуль
• «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
• Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
• Клиент сказал «Давайте не сейчас».
• Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
• Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
• Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
• 18 техник закрытия сделки.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
18 февраля 2021
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 12:00
10:00 – 12:00
Первый модуль
Организация активного отдела продаж
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
• Модель двухшаговых продаж.
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран
12:00 – 12:15
12:00 – 12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
12:15 – 14:00
Второй модуль
Мотивация в отделе продаж
• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
• Соотношение постоянной/переменной части.
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI).
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов.
• Факторы Гигиены Герцберга
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Обед в ресторане и нетворкинг
15:00 – 16:30
15:00 – 16:30
Третий модуль
Как принимать сотрудников в активный отдел продаж
• Прием на работу менеджеров по продажам.
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных.
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет.
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать.
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С.
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании.
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет.
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты.
• Увольнение сотрудников.
16:30 – 16:45
16:30 – 16:45
Кофе-брейк
16:45 – 18:00
16:45 – 18:00
Четвертый модуль
Руководитель отдела продаж в роли лидера
• Источники лидерства и развитие лидерских качеств.
• Как правильно делать замечания сотрудникам.
• 5 шагов делегирования.
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
«Эффективные продажи 2021»
17 февраля 2021
Стоимость:
VIP
27 990 ₽
СТАНДАРТ
16 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
VIP-места
Эксклюзивные подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
Обед с Евгением Колотиловым
«Управление продажами»
18 февраля 2021
Стоимость:
VIP
29 990 ₽
СТАНДАРТ
18 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
VIP-места
Эксклюзивные подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
Обед с Евгением Колотиловым
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
17 февраля
Эффективные продажи 2021
Выберите категорию билетов,
которая вам подходит.
27 970 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
VIP-места
Подарки от партнеров + книга с подписью автора
Обед с Евгением Колотиловым

Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
16 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане




Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
18 февраля
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Выберите категорию билетов,
которая вам подходит.
29 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
VIP-места
Подарки от партнеров + книга с подписью автора
Обед с Евгением Колотиловым

Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
18 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане




Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
Для тренингов мы выбрали
одну из лучших площадок
конференц-зал

Отель Прибалтийская
Park Inn by Radisson
Санкт-Петербург, ул. Кораблестроителей, 14
Отправьте заявку
Забронируйте места
прямо сейчас!
Безопасность
и меры в связи с COVID-19
Здоровье и безопасность участников тренинга, спикеров, персонала является приоритетной задачей со стороны организаторов.

На площадке проведения тренингов, в течении всего времени проведения тренингов соблюдаются необходимые меры безопасности:
масочный режим, соблюдение социальной дистанции. Конференц-зал регулярно обрабатывается, установлены антисептики. При регистрации участников будет проводиться замер температуры бесконтактным способом. К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры.
Контакты
Организатор и координатор тренинга:
Роман Макаров

Планируете купить больше 10 билетов
или стать партнером тренинга?

Пишите: kolotilov.sales@yandex.ru
или звоните +7 (965) 817-16-27

Место проведения: Санкт-Петербург,
Park Inn Прибалтийская,
ул. Кораблестроителей, 14
Left
Right
Оставьте заявку
Оставьте ваше имя и контактный телефон. Мы свяжемся с вами, забронируем места, предложим размещение если требуется. Пришлем договор/счет для оплаты, если вы представляете компанию.
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!